「铺张100东谈主」是一个传递交易首级新声息的访谈栏目，它输出不雅点、洞悉和想考，以真知卓见启发每一个抵铺张宇宙抱有敬爱之心的东谈主。此为第4期，望望好意思邦如何重回百亿。
2024年，好意思特斯邦威（以下简称“好意思邦”）重回“周成建期间”，这位“归隐”了7年的企业家向外界发出信号——要领导好意思邦重返巅峰。
属于独创东谈主周成建的高光时期，说远方其实也并不远方。16年前，好意思邦在深交所挂牌上市，那张周成建在上市敲钟时拍的像片就摆在通往他办公室的走廊上。像片里的他43岁。
那一年，周成建家眷成为福布斯中国富豪榜中的最大“黑马”，他坐上了中国衣饰行业“首富”之座。在那张富豪榜中，排在他背面的有张近东、李彦宏和马化腾这些日后怒斥风浪的企业家。
从“草根成衣”到“亿万财主”，周成建成为让东谈主津津乐谈的业界传说。一位从好意思邦下野的司理东谈主对期间财经说，“周成建确切能代表中国衣饰行业的黄金期间。”
天然，故事也会有转换。行业环境变迁、外洋品牌抢滩入华等挑战相继而至，走上老本阛阓的周成建和好意思邦屡次错过风口。达成百亿主见后，公司事迹舛误渐显。
周成建对筹谋的反想握续了很长一段时候，他并不否定往日深陷教育主义罗网、偏疼排场工程、脱离筹谋一线跑去“混圈子”等。直到本年3月与期间财经对话时，周成建对往日阿谁“周成建”的批判仍未住手，他选藏“为什么事情（指好意思邦的筹谋更正）遥远作念不好”，他坦言“好意思邦如今这么，他责无旁贷”
好意思邦究竟出了什么问题？最优先贬责的应该是什么？如何领导这家企业重回百亿限制？在决定归来前，周成建心中的野心才流露起来。
以杭州电商总部落地为标志，周成建又一次主导了好意思邦的更正，这家老牌失业衣饰重押直播电商，投身全域新零卖。本年1月，周成建对外官宣重回公司董事长之位，这距离其“传位”给犬子也曾七年之久。
重回台前的周成建，情景如当年敲钟时般神采上升。归来后的半年，他接连发布了四封公开信，以示好意思邦转型的决心。在与期间财经谈起“三年重回百亿限制”的主见时，周成建难掩振作。
但历经低谷的他也了了地知谈，那些追随周成建和好意思邦的光环也曾黧黑。长入新战场并试图夺回份额，关于这位59岁的企业照应者来说，无异于一场赛博一又克的冒险。
濒临这济河焚州，周成建决定“重塑”我方。
从头成为别称“学生”
好意思邦之是以能成为中国着名的失业潮水衣饰品牌之一，很猛经过上是因为周成建往日总能在符合的时机作念出正确的决定。这包括当年在步行街开出千平大店，还有贴近了郭富城、周杰伦、张韶涵等超强的代言东谈主组合。
“只须在一个城市转一圈，在一条街谈走两遍，我就知谈哪个位置是最有价值的。”周成建对期间财经说。
不外，一个阶段的生效教育只怕具有普适性。往日十年，周成建和好意思邦都有些陷在教育主义里。
“我也曾是行业里相对专科的脚色，但当今便是一个学生。”在两个多小时的对话中，周成建不太想强调往日“雇主”“企业家”的定位，他给我方赋予了一些新的脚色，比方“学生”“小司理”“90后的一又友”。
他用这么的定位辅导我方不要走老路，也但愿让外界更直不雅地感受到他在改变。
周成建在从头长入阛阓。认真筹备好意思邦电商总部之前，他简直每天都要来往于上海和杭州，参加各式培训，把我方当成一张白纸，接收新常识。
“一启动去上课的时候，我心里亦然发怵的，教室里都是00后、95后，我能听懂吗？他们会不会认为我很奇怪？”战斗新物种，“学生”周成建不无纠结。
边上课、边梳理公司的情景握续了数月，周成建剖判了为什么直播间的一句“1、2、3，上贯串”能让上千件库存瞬时售罄，还看到了好意思邦在这一赛谈上翻盘的契机。
他但愿更多的好意思邦东谈主也能完成默契体系的更新。旧年7月，周成建将好意思邦里面供应链、坐褥、遐想部门等传统业务线职工，送去杭州3个月，在总部搬迁的空档期学习直播电交易务。当今，好意思邦公司每周都会有与直播业务和新零卖关联的外部培训。周成建也会亲身参与其中，与培训讲师商议课件细节。
如今，周成建会在抖音上看竞品直播，柔和几百个直播间。从天猫衣饰高层到店铺小二，好意思邦与抖音和天猫的好多合营，都是他平直参与对接。“这么我能高效地长入抖音生态、天猫生态都在作念什么。日常咱们遭遇的问题，我会平直参与换取，我当今不是雇主，便是一个小司理。”
归来筹谋一线的周成建，表里部会议一个接一个：里面会议的履行是束缚复盘，扫清抑止；外部会议则是寻求专科资源赋能。
但他冉冉发现，前一周会议建议的贬责决策，在第二周的会议复盘照旧老步地。“若何就鼓舞不了？”他很困惑。
一天夜里，周成建有了新想考，“在天猫、抖音若何玩，纪律是很容易学到的。关联词好意思邦的问题愈加复杂，它也曾是全民皆知、领有全域渠谈的品牌，团队容易惯性地用过往的教育和纪律去疏漏。这是有问题的，要用我不懂的纪律，用我方是学生的纪律，着实用新的常识和旅途去作念，让举止也跟上默契的变化。”
周成建启动在里面倡议这种“从0启动”的学习精神。岂论年齿、职级，好意思邦自上而下都要像他雷同，从头成为别称“学生”。
当今的周成建学会了不少“互联网黑话”，“主见拉皆”“去中心化”“主见拆解”“复盘”这些词一个个从他嘴里丝滑地蹦出来，成为其言语体系里一部分。尽管在2年前，他还长入不了其中的大部分。
在从头定位我方之后，周成建的一又友圈也有了机密的变化。
从学习互联网新零卖启动，周成建就对团队责任有了不同的长入。“参加新的期间，他们亦然学生，咱们在同全部跑线，没作念好是浅近的。若是我对他们的期待值拉皆，责任氛围就会转变了。”
此前，周成建的一又友圈星光熠熠，王石、郁亮、牛根生都曾作念过好意思邦的寂寞董事，这些东谈主都是周成建和好意思邦背后的军师团。
往日一年，周成建饭局上“雇主”级别的东谈主少了，更多的是业务线条的合营伙伴，还有部分从好意思邦下野、如今漫衍在五行八作的老共事。周成建说，和他们交流，不错了解到五行八作的变化，以及好意思邦的差距。
发出四封公开信
周成建要从头界说好意思邦。
对他来说，当今照应好意思邦的想路与此前百亿限制时已大不雷同，“好意思邦今天也就10亿至20亿元限制，要用相匹配的照应旅途，才有契机在20亿的赛谈里，跑出它的竞争力。”
重掌帅印的周成建很快发现，我方要濒临的是一场接一场的“硬仗”。
他在本年1月、4月、5月链接发布了四封亲笔信，永别写给“举座职工”“供应商伙伴”“购物中心”以及“投资者”四个群体。
周成建察觉到，好意思邦此前以职能部门为管控中心的组织架构，无法适合当下的公司需求。为此，他试图在公司从头构建高度年青化、扁平化，以销售为导向的组织架构。
为了如释重担，融资炒股好意思邦大幅“瘦身”。财报自大，2020年12月底，好意思邦在任职工数目还有2871东谈主，关联词到了2023年12月底，这一限制缩减至992东谈主。同期，年青的崭新血液也在束缚涌入。
“咱们公司就当今只好财务、供应链部门还有80后和70后，其他营运部门简直都是90后、00后。”周成建泄漏。
换血后的好意思邦站上新战场，周成建对准了衣饰直播的细分赛谈，永别是防晒服、冲锋衣、羽绒服，但愿最先将他们买通，再拓展到其他品类。天然这些都也曾是好意思邦的刚烈，但在事迹冉冉走弱后，好意思邦的供应链话语权也握续松开。
重拾旧时长处，周成建还交了一笔“膏火”。好意思邦官方旗舰店在抖音平台开播后，就错过了第一波流量。
“旧年10月份，咱们作念抖音直播，刚启动直播间在线东谈主数很少。但借着一波‘国潮风’，直播间流量一下子就上去了，一天4场直播，16个小时，平均在线东谈主数2万东谈主以上，岑岭达到5万东谈主，这么的情况握续了十来天。”周成建说。
按他测算，这个“打爆”的绝佳契机本日销售额就能作念几千万，但现实却是，本日好意思邦直播间商品上架一分钟就售罄，但却堕入无货可卖的逆境。
一位直播资深行业东谈主士对期间财经说：“直播间爆单是不能瞻望的，返单效用条目高，临时找工场排单坐褥难度很大，就算找到了，质地和出货速率也很难保证。这个问题的背后，是品牌莫得搭建好我方的柔性供应链。”
周成建承认，尽管彼时好意思邦也曾开释出直播电商转型的信号，但供应链和商品企划决策仍劳动于线下铺张场景。基于此，直播间的初次爆单，不仅没相连住流量，铺张者对产物的响应也不太空想，包括性价比不高、品性不好等。
里面组织周成建不错掌控，但供应链出问题，仅依靠周成建的力量显然不够。好意思邦要想越过重围，还需要更多“盟友”。
本年1月，周成建在微信号“好意思邦东谈主”发布《致举座供应商一封信》。在信中，周成建痛批好意思邦“产物品性迥殊”“成本迥殊”“交期迥殊”以及“背后公司采购东谈主员出现采购下单与资金结算‘两张皮’”等多个问题，建议保质地、保成本、保效用的“三保战略”，命令供应链伙伴支握其更正。
公开信发出后，周成建很快收到了积极响应，许多合营多年的供应商伙伴纷繁给他发来音讯，“周总，你为什么不早点搞？”
本年5月，供应链更正也曾成效初显。周成建等照应层在好意思邦2023年事迹评释会上暗示，“供应链问题也曾获得有用贬责，公司会握续作念品性供应，效用供应、产物价值供应的合营优化责任。”
“能被表扬的事情还不够多”
局势造袼褙，周成建从不否定他是期间红利下的受益者。
在高光时期，好意思邦营收限制曾触及百亿，市值达到400亿元，创下国内衣饰企业营收与市值记载。旧年，好意思邦营收限制仅有13.56亿元，市值跌至50亿元以下。
从顶峰滑过期，公论压力随之而来。褒奖与贬损逐一压向周成建，而他遴选全盘接收。
“外部对周成建莫得诬告，仅仅说好的声息还不够多，能被表扬的事情也还不够多。我就跟公关团队这么说，黑红亦然红，触及谈德问题和法律问题，是要流露的；若是是交易举止评判好与不好，随他去。”他认为，我方和好意思邦并非以失败者的姿态，向阛阓回报东山再起的故事。
好意思邦也曾在限制、照应都有其先进性，这包括他和团队往日对金钱价值优秀的判断才能。周成建认为，雅戈尔之是以屡次接办好意思邦的店铺金钱，是因为那一直是品牌霸占线下渠谈必争之地。
当下，周成建正在试图讲一个全新的交易故事。他建议，好意思邦要在年内罢了全面盈利，也建议了“重回百亿”的愿景。
“我没什么宠爱，除了作念穿戴以外，莫得其他第二件事情陷进去。”周成建并不认为这个主见有多难，“作念企业家和作念成衣不矛盾，我作念到100亿（限制）的时候，在企业界是很牛的。当今百亿限制都是小企业了，当今都讲万亿级。”
与数年前周成建建议的“百亿”主见不雷同，当今，支握周成建定下百亿主见的，还有中国零卖行业在民众阛阓话语权的教悔。“在我阿谁时期，异邦东谈主便是比中国东谈主利弊。在2005年傍边，中国（企业）对零卖方面的默契还詈骂常有限的。当今，中国教育不错复制到民众阛阓，异邦企业在照应中国阛阓时，反而有难度了。”
周成建为百亿主见赞成了期限——“若是三年时候莫得成果，那么五年也不会有。”
透过周成建办公室的落地窗，能看到好意思邦民众先锋产业园二期的诸多空置地块。周成建指向窗外隔街的一幢写字楼，“这片地当今还都是咱们的。那处便是咱们以前计较的总部办公楼。”“这里（当今办公地方）在以前的计较里仅仅一个理睬酒店。”
不外，周成建的这份骄横与这些金钱无关，他说，“从来莫得因为金钱而骄横过，用经济逻辑（来看），金钱便是可交往的产物。我便是用尽一切主张，周转金钱来贬降低题。我独一骄横的是也曾把好意思邦作念成中国第一品牌，我但愿有契机从头回到中国第一品牌。”
周成建最选藏的金钱里，有好意思邦博物馆。它记录着好意思邦的枯荣千里浮，承载着好意思邦东谈主的光荣与瞎想。好意思邦博物馆是周成建对好意思邦百年计较中的一环，亦然好意思邦四肢中邦原土民族品牌的精神内核。
2005年建造的好意思邦博物馆，曾展示包括嘉庆明黄的十二章缂丝龙袍、乾隆藏青织金妆花缎过肩蟒袍、苗族白鸟衣以及上万件珍奇衣饰和藏品。这家博物馆曾象征着好意思邦的号召力，也一度成为衣饰东谈主的殿堂。
2021年，好意思邦盛极转衰之际，好意思邦博物馆也随之闭馆。闭馆背后是周成建不得不出售其所在物业的无奈之举，这亦被外界看作念是好意思邦日暮途穷的印证。
在周成建眼里，闭馆仅仅权宜之策，建博物馆的初心于今未变。“卖掉的仅仅好意思邦博物馆的壳，博物馆着实的内涵，通盘的藏品都还在。”
本年6月，全新的好意思邦博物馆将在先锋产业园二期从头开幕，展览面积较闭馆前翻倍。周成建的瞎想，又一次燃起来了。